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Comment networker efficacement ?

23 JANV. 2019

Vous rêvez de changer d'univers professionnel et de créer votre entreprise ? Maîtriser l'art du networking sera essentiel pour faire connaître votre marque et élargir votre réseau. Malheureusement, vous ignorez encore tout des techniques qui mènent droit au succès. Pas de panique, voici les différentes étapes à suivre pour apprendre à vous développer et à networker efficacement.

De l’importance des réseaux sociaux

Particulièrement sollicité dans le monde de l'entreprise, le networking consiste à établir des relations afin de consolider son réseautage. Parfois intimidante, cette démarche de sociabilisation s'avère essentielle pour affiner une vraie stratégie d'entreprise. En d'autres termes, le networking permet de se constituer une liste de contacts afin de bénéficier des compétences de chacun d'entre eux. Cette démarche collaborative permet de pouvoir échanger des connaissances dans le cadre d’intérêts communs.

Par conséquent, le networker va pouvoir accéder à de réelles opportunités professionnelles, notamment dans le domaine B2B. Pour se créer un réseau d'affaires, il est généralement conseillé de favoriser le social networking. Celui-ci se caractérise par une forte présence sur les sites permettant de relier les individus dans un cadre social.

Les réseaux sociaux offrent de nombreux avantages, comme celui d'amplifier un réseau existant sur la base de centres d'intérêt semblables. Le social networking reste aussi une vitrine essentielle pour afficher sa marque et diffuser ses valeurs. L'émergence de réseaux entièrement dédiés au travail comme LinkedIn a d'ailleurs su largement amplifier ce phénomène.

Valoriser un parcours professionnel

Le networking est avant tout une aventure humaine qui s'établit aussi en dehors des réseaux sociaux. Le networker devra se tenir informé des évènements organisés dans son domaine d’activité.

Le networking permet d'accéder à un grand nombre d'opportunités professionnelles. Il permet aussi de faire connaître son profil et de mieux se positionner dans le monde des affaires. Pour un cadre, utiliser le networking permettra de collecter des informations sur un poste ou une offre visée. Un candidat pourra affirmer son intérêt pour un secteur donné et mieux se positionner face à la concurrence. Pour un entrepreneur, le networking pourra l'aider à communiquer sur son projet et trouver des collaborateurs partageant les mêmes centres d'intérêt.

Un bon networker ne se démarque pas toujours par le nombre de personnes attribuées à son réseau. Si un réseau étendu est un avantage, la notion qualitative a tendance à primer sur le quantitatif. Il n'est donc pas pénalisant de posséder peu de contacts si ceux-ci disposent toutefois d'un fort pouvoir de décision.

Pour réussir son networking, la qualité principale est aussi de s'armer de patience. En effet, la création d'un réseau solide peut prendre entre plusieurs mois et plusieurs années.

Les clés du parfait networker

La capacité à s'épanouir dans le networking n'est pas forcément une démarche aisée : certaines natures timides pourront éprouver des difficultés à développer des relations avec des inconnus. Pour être un parfait networker, la première étape sera de développer sa sociabilité.

Un des enjeux majeurs est de véhiculer une image positive pour donner envie à autrui de collaborer avec vous et vous connaître. La manœuvre consiste à soigner sa présentation et à partager un discours percutant et efficace.

Un networker doit savoir cibler les bonnes personnes et s'orienter vers les partenaires utiles à son activité. La meilleure façon de s'intégrer est de véhiculer un caractère enjoué et une grande capacité d'écoute. Notons qu'un bon networker fait preuve d'une démarche altruiste et volontaire. En effet, il ne doit pas hésiter à conseiller les autres pour entretenir jour après jour des relations pérennes.

Ces compétences interpersonnelles constituent de réels atouts dans votre manche pour atteindre vos objectifs et développer un réseau professionnel de qualité.