Wéi verhandelen ech den Akafspräis vun engem Haus?
D'Fro kann absurd ausgesinn fir e puer, besonnesch am Grand-Duché vu Lëtzebuerg wou Immobiliepräisser weider opbléien. Am Joer 2018 sinn d'Verkafspräisser eropgaang wéi ni virdrun an dësen Trend ass wäit vun der Liichtegkeet am Joer 2019, wéi déi lescht Zuelen aus STATEC [1] weisen . Mat enger Nofro méi wäit wéi d'Offer, sinn Verkeefer an enger staarker Positioun a sinn ze verhandelen ëmmer méi schwéier. Sollte mer all Versuch op Verhandlunge opginn wa mir eng Immobilie wëllen kréien ? Nee, natierlech, virausgesat Dir hutt d'Regele vum Spill gewosst.
Studéiert den Immobiliemaart
Den éischte Schrëtt ass fir Iech um Immobiliemaart informéiert ze halen. Wann Dir e Gutt fonnt hutt deen Dir gär hutt, analyséiert et a säi Ëmfeld no verschiddene Kritären. Wou ass de Besëtz? Wat Zort Besëtz ass et ? Ass dëst eng nei oder al Wunneng ? Wat sinn hir Spezifizitéiten? Ofhängeg vun den Äntwerten, hutt Dir schonn eng Iddi vum Handelsmarge deen Dir kënnt am Fall vun enger Transaktioun hunn.
Standuert. Och wann Verkafspräisser am Grand-Duché weider klammen, heescht dat net, datt alles iwwerall deier ass. Grouss Ënnerscheeder existéiere weider tëscht de Regiounen an de Gemenge jee no hirer geografescher Positioun an der Accessibilitéit. Sou sinn d'Präisser méi héich am Zentrum an am Süden wéi am Norden, wou, ausser Beräicher an der Géigend vun der Northern Highway, direkt Verbindunge mat der Haaptstad zimlech seelen sinn. Fir eng Commande vun Magnitude ginn, der Moyenne Ofsaz Präisser vun bestehend Appartementer an der Stad an hire Vieruerter iwwerschratt 7,000 € / m 2 fir d'Period 1 Juli 2018 bis den 30. Juni 2019, wou se sech manner wéi 4.000 € / m 2 am northerners Regioune vun Wolz an Klierf fir déi selwecht Period. [2]
D'Art vun der Immobilie déi Dir gär hutt kann och en Impakt hunn. Wat méi de Gutt ugefrot gëtt, wat méi déif ass Äre Handelsmarge. Also, eng nei Eegeschafte mat enger méi héijer Energie Performanceklasse wäert méi deier sinn wéi eng al. Op d'mannst am Prinzip, well dëse Spalt sech an Beräicher ofhalen wou d'Spannung tëscht Offer an Demande héchst ass, sou wéi dat an der Stad de Fall ass. De Wunnraum ass och e wichtegt Kritär. Och wann Verkafspräisser pro Quadratmeter mat der Gréisst vun der Wunneng erofhuelen , sinn 1 an 2 Schlofkummer Appartementer allgemeng méi wënschenswäert wéi anerer.
D'Besonderheet vun der Immobilie kann och spillen. En Haus oder en Appartement ouni Keller oder Parken wäert zwangsleefeg manner attraktiv sinn. Et wäert d'selwecht sinn wann d'Propriétéit gréisser Renovatiounsaarbechten erfuerdert. Déi manner Wunneng entsprécht de Sichkriterien vun de meeschte Stéit, wat méi grouss ass Är Handelsmarge.
Léiert iwwer d'Gutt a benotzt gesondem Mënscheverstand
Elo wou Dir eng besser Iddi vum Immobiliemaart hutt , gitt eraus ob d'Immobilie déi Dir gewielt hutt fir eng laang Zäit ze verkafen ass. Wann dëst de Fall ass, ass et vläicht duerch e Präis deen ze héich ass am Verglach mat der Realitéit vum Maart an Dir hutt also all Chance fir de Verkeefer ze iwwerzeegen fir säi Präis ze senken. Dir kënnt, wann néideg, en Immobiliexpert uruffen fir Iech ze hëllefen eng realistesch Offer ze formuléieren.
Dat ass de Fall, benotzt gesonde Mënscheverstand. De Versuch eng 10 bis 15% Réckgang am initialen Präis ze verhandelen - wat dem nationalen Duerchschnëtt entsprécht - ass total kontraproduktiv fir eng Immobilie an der Stad Lëtzebuerg , besonnesch wann säi Präis just par rapport zum Staat vum Maart gerechtfäerdegt ass. . Är Verhandlunge wäert onwahrscheinlech Erfolleg hunn. Méi schlëmm, Dir riskéiert Iech selwer an den Ae vum Verkeefer ze disqualifizéieren déi weider Transaktioune mat Iech refuséieren. Wann Dir méi bëlleg wéi den Annonce Präis bitt, denkt och un d'Argumenter déi Dir maacht fir Är Haltung ze berechtegen : Strooss ze Kaméidi, aarm aussetzt vum Haus, keng Elektrizitéit Standarden, futtisse Roueren, etc. Wann néideg, kritt Hëllef vu qualifizéierte Fachleit, besonnesch wann Renovéierung gebraucht gëtt.
Näischt esou langweilen ! Wann de Präis vun der Immobilie justifizéiert par rapport zum Zoustand vum Maart ass, wann et mat Äre Sichkriterien entsprécht an Dir finanziell Kapazitéit hutt fir se op de ugekënnegte Konditioune ze kréien, verschwend Är Zäit net vergeblech Diskussiounen. De Lëtzebuerger Immobiliemaart ass am Moment ganz dynamesch an alles verkafe ganz séier, besonnesch an der Haaptstad an der Ëmgéigend.
Fannt all d'Berodung vun ING Experten.
[1] Wunnengen a Figuren am zweete Véierel vun 2019, STATEC - Observatoire de l'Habitat, Oktober 2019.
[2] Wunnengspräisser a Renten am Grand-Duché vu Lëtzebuerg, Habitat Observatoire, Editioun 2019.